Sales Project Manager – co dělá, jaké vzdělání potřebuje

Sales Project Manager je člověk, který spojuje obchod a řízení zakázek. Nejde jen o klasického obchodníka, který shání klienty, ani jen o projektového manažera, který hlídá termíny. Tahle pozice sedí někde mezi. Takový pracovník hledá obchodní příležitosti, jedná se zákazníky, připravuje nabídky a zároveň hlídá, aby se domluvený projekt opravdu dotáhl od začátku do konce. Národní soustava povolání popisuje projektového manažera jako člověka, který řídí projekt ve všech fázích, a obchodní role jako práci zaměřenou na jednání se zákazníky, zakázky a obchodní vztahy. Právě z toho se tato pozice skládá.

Jaké platové rozpětí se objevuje v pracovních nabídkách

U této pozice je potřeba být opatrný, protože firmy používají různé názvy. Někde píší Sales Project Manager, jinde Project Sales Manager, Technical Sales Manager nebo Project Manager se silným obchodním přesahem. Přesto se z aktuálních nabídek dá vyčíst poměrně jasný obraz. Nejčastěji se veřejně uvedené částky pohybují zhruba od 40 000 do 80 000 Kč hrubého měsíčně, ale u technických a obchodně náročnějších pozic mohou jít i výš.

Začátečník nebo junior se může v praxi pohybovat přibližně kolem 40 000 Kč hrubého měsíčně. V jedné aktuální nabídce v Praze se u pozice Sales project manager (junior/senior) objevilo rozpětí 40 000 až 80 000 Kč, což ukazuje, že nástupní částka bývá nižší a růst záleží na zkušenostech a výkonu.

Pracovník s praxí se obvykle dostává někam kolem 50 000 až 65 000 Kč hrubého. V Plzni se objevila nabídka Project/Sales Manager za 50 000 až 60 000 Kč a v Praze nabídka Manažer pro prodej projektů do 65 200 Kč. To už odpovídá člověku, který zvládne obchod i koordinaci zakázky bez neustálého vodění za ruku.

Zkušený odborník nebo člověk v technickém oboru může mířit ještě výš. V Hostivici se objevila nabídka Technical Sales Manager / Project manager za 80 000 až 100 000 Kč a v některých dalších technických nebo strojírenských pozicích se ukázalo rozpětí 40 000 až 80 000 Kč. Tady už hraje velkou roli obor, angličtina, schopnost jednat se zákazníky a samostatně vést složitější obchodní projekt.

Rozdíly podle regionu a typu pracoviště jsou u této pozice dost výrazné. Praha a technické obory bývají obvykle výš než běžnější obchodní pozice. Zároveň je vidět, že velkou roli hraje specializace. Obchodně technická pozice ve výrobě nebo strojírenství bude mít často lepší nabídku než obecná obchodní role bez hlubší odbornosti. Kdo se chce umět prodat, měl by při jednání o penězích zdůraznit hlavně zkušenost s vedením zakázek, práci s klientem, výsledky v obchodu, angličtinu a schopnost nést odpovědnost za průběh projektu.

Co je to za povolání

Sales Project Manager pracuje v obchodě a managementu. Jeho úkolem je získat nebo rozvíjet zakázku a pak ji udržet pod kontrolou. Musí umět jednat s klientem, připravit nabídku, domluvit podmínky, pohlídat termíny, rozpočet a často i komunikaci mezi obchodem, výrobou, techniky nebo dalšími odděleními. Je to důležitá pozice, protože právě tady se často rozhoduje, zda firma zakázku nejen prodá, ale také zvládne bez chaosu a ztrát.

S čím se lidé na tohoto odborníka obracejí

Zákazníci se na něj obracejí ve chvíli, kdy chtějí řešení na míru, cenovou nabídku, úpravu projektu, změnu zadání nebo potřebují průběžnou komunikaci během realizace. Uvnitř firmy se na něj obracejí kolegové tehdy, když je potřeba sladit obchodní slib s tím, co se skutečně dá dodat. V tom je tahle role důležitá. Překládá přání zákazníka do reálné zakázky a zároveň hlídá, aby si firma sama nepodkopla nohy sliby, které nejdou splnit.

Jak vypadá běžný pracovní den

Běžný den se obvykle skládá z telefonátů, schůzek, e-mailů, přípravy nabídek, práce s klienty a koordinace dalších lidí ve firmě. Sales Project Manager řeší nové poptávky, sleduje rozpracované zakázky, hlídá termíny, rozpočet a stav projektu. K tomu připravuje reporty, účastní se porad a jedná se zákazníky i interními týmy. Není to klidná práce v koutě kanceláře. Často jde o roli, kde člověk přepíná mezi obchodem, organizací a hašením problémů.

Náplň práce

Do náplně práce patří získávání a rozvoj obchodních příležitostí, příprava a prezentace nabídek, vedení obchodních jednání, koordinace projektu, plánování času a nákladů, reporting a komunikace s klienty i kolegy. Národní soustava povolání u projektového manažera výslovně uvádí plánování, realizaci, monitoring, reporting a řízení finančních zdrojů projektu. U obchodních rolí se zase opakuje přijímání objednávek, vyřizování zakázek, práce se zákazníkem a posilování obchodních vztahů. Sales Project Manager tedy dělá obojí najednou.

• 

Kde může pracovat

Tato pozice se objevuje hlavně v soukromém sektoru. Nejčastěji ve firmách, které prodávají technická řešení, služby, marketingové projekty, výrobky pro firmy nebo větší zakázky na míru. Podle nabídek se tato role objevuje třeba ve strojírenství, technickém prodeji, médiích nebo v B2B obchodě. Pracoviště bývá většinou kancelářské, ale běžné jsou i výjezdy za klienty, jednání v terénu a občasná práce z domova podle typu firmy.

Jaké vzdělání je potřeba

Tady neexistuje jedna jediná povinná cesta. U projektového manažera Národní soustava povolání uvádí vysokou kvalifikační úroveň, konkrétně magisterský studijní program. Praxe na trhu ale bývá pestřejší. Firmy často berou i lidi se střední nebo vysokoškolskou školou, pokud mají obchodní zkušenosti, technický přehled, angličtinu a umí vést zakázku. U technických firem je výhodou technické vzdělání, u obchodních a marketingových firem zase obchodní nebo ekonomický základ. Ve skutečnosti často rozhoduje víc praxe než samotný diplom.

Jak dlouho trvá příprava na povolání

Formální příprava může trvat několik let, pokud člověk jde přes vysokou školu. Jenže tahle pozice se velmi často učí hlavně praxí. Mnoho lidí se k ní dostane tak, že začnou v obchodě, koordinaci zakázek nebo projektovém řízení a postupně si naberou zkušenosti na obou stranách. Jinými slovy: papír pomůže, ale bez praxe je to u této práce jen hezký rámeček na zdi.

Jaké dovednosti a vlastnosti jsou důležité

Důležité jsou komunikační schopnosti, obchodní uvažování, organizační talent, odolnost vůči tlaku a schopnost dotahovat věci do konce. Člověk musí umět jednat se zákazníky, hlídat termíny, rozpočet a zároveň rozumět tomu, co se v projektu opravdu děje. Hodí se také angličtina, práce s tabulkami, prezentacemi a někdy i technický přehled. Bez schopnosti rychle přepínat mezi lidmi, čísly a problémy by se v téhle roli člověk utopil dřív než v pondělí po poradě.

Výhody práce

Výhodou bývá slušný výdělek, možnost růstu a práce, která není jednotvárná. Člověk vidí výsledky své práce v reálných zakázkách a má vliv na to, jak obchod dopadne. U zkušenějších lidí může být velkým plusem i vysoká míra samostatnosti a lepší finanční ohodnocení, zvlášť v technických nebo mezinárodních firmách. Tahle pozice také často otevírá cestu k vyšším manažerským rolím.

Nevýhody práce

Nevýhody jsou celkem jasné. Je tu tlak na výsledky, termíny, klienty i interní komunikaci. Člověk bývá mezi dvěma mlýnskými kameny. Zákazník chce víc, firma chce rychleji a levněji a do toho ještě někdo nestíhá termín. Kdo nemá odolnost, ten se v téhle práci upeče rychleji než rohlík v horkovzdušce. Nevýhodou bývá i to, že odpovědnost je vysoká a chyba může stát firmu peníze i zákazníka.

Uplatnění a budoucnost profese

Uplatnění této profese je dobré, protože firmy stále hledají lidi, kteří umí spojit obchod s řízením zakázky. Právě takových lidí není neomezeně. Obor navíc posiluje s tím, jak se zakázky stávají složitějšími a klienti chtějí nejen produkt, ale i kompletní servis a průběžnou komunikaci. Budoucnost tedy tato role má, jen bude dál růst tlak na zkušenosti, jazyky, technický přehled a schopnost nést odpovědnost.

Hledáte práci Sales Project Managera?

Aktuální nabídky můžete projít v přehledu volných pracovních míst. Vyplatí se hledat nejen výraz „Sales Project Manager“, ale také „obchodní projektový manažer“, protože firmy používají pro podobnou práci různé názvy.

Příbuzná povolání

Blízko má tato pozice k obchodnímu manažerovi, projektovému manažerovi, key account managerovi, obchodnímu zástupci, technical sales managerovi nebo account managerovi. Rozdíl je hlavně v tom, jak moc člověk řeší samotný prodej a jak moc už pak řídí průběh zakázky. V praxi se tyto názvy často prolínají a firmy je někdy používají dost volně. Občas až tak volně, že by název pozice zasloužil vlastního překladatele.

Zajímavosti o povolání

Na téhle pozici je zajímavé hlavně to, že úspěch nestojí jen na tom, kolik toho člověk prodá. Dobrý Sales Project Manager musí také uhlídat, aby se prodané opravdu dalo dodat a aby zákazník nakonec neutekl naštvaný ke konkurenci. Je to tedy role, kde nestačí umět mluvit. Člověk musí umět i poslouchat, počítat, organizovat a někdy říct klientovi slušné, ale pevné ne. A právě to bývá v praxi cennější než naleštěná vizitka.